도매사이트를 이용한 상품소싱 간단하면서도 어려우시죠?
처음에 사이트를 접했을 때 여기 이렇게 많은 상품이 도매로 올라와 있는 것을 보고는
종류가 많아서 아이템 찾는건 일도 아닐 것 같았습니다.
예를 들면, 집에 옷은 많은데 입을게 없어요.
아 뭔가 오늘은 날씨도 상쾌하니까 딱 상큼하고 가볍게 입고 싶은데
내 기분에 딱 떨어지는 옷이 내 옷장엔 늘 없습니다.
그러니까 그 많은 아이템 중에 팔고싶은게 없더라구요.
딱 봐도 이거 내가 인터넷 찾아보면 더 싼거 있을 것 같은 퀄리티의 제품들도 많이 보입니다.
꾸준히 상품을 등록하지만 어떤 날에는 정말 찾다 찾다 못 찾아서 멍때리고 컴퓨터 화면만 한참 바라보기도 합니다.
겨우겨우 찾아낸 아이템이 다른 스마트스토어에서 도매사이트 공급가보다 훨씬 저렴한 가격에 판매되고 있는 걸 보면 또 좌절합니다.
도매사이트에서의 위탁판매로는 절대 안되는 걸까요?
꼭 그렇지만은 않습니다.
자세히 살펴보셔야할 상황이 있습니다.
마진율이 높지 않아도 판매는 해봐야 하지 않을까요?
최대한 키워드를 발굴해주시는게 선행되어야만 가격경쟁에서 이겨볼 수 있습니다.
도매매사이트를 한번 이용해보겠습니다.
도매매사이트는 일반회원은 이용하실 수가 없습니다.
사업자회원으로 인증을 받으셔야만 이용이 가능하고
이미지사용여부는 상품마다 기재되어 있습니다.
확인하시고 사용하시면 됩니다.
도매매사이트에서는 7,900원에 판매되고 있는 상품을
네이버쇼핑에서 찾아보니 3,900원에 판매하시는 분이 계시는 겁니다.
실제 도매매사이트에 도매로 올린 판매자가 자신의 스마트스토어에 더 싸게 판매하는 경우이거나 다른 개인판매자가 직접 업체 소싱을 하여 싼가격에 국내외 대량사입으로 마진을 남기고 있는 경우라고 생각해볼 수 있습니다.
이런 상품이 정말 많습니다.
도매매에 등록된 자동차용품 카테고리의 상품수만 해도 9917건 이나 되는데 이 모든 상품을 언제 다 비교해서 가격경쟁없는 상품을 찾을까요?
도매매에서 상품검색시에 최저가가 확인된 제품을 따로 분리하여 판매하고 있습니다.
상품수가 507건으로 확 줄어들었네요.
그래도 507건 내에서는 어느정도 찾아볼만 할 것 같습니다. 실제로 비교해보셔도 비슷한 금액으로 판매되거나 조금 높은 가격으로 판매되는 것이 종종 있습니다.
가격경쟁에서 이겼지만 상세페이지에서 고객을 설득하지 못한다면 결국 지는 것입니다.
상세페이지에서 설득하여 고객이 결제를 완료했다 하더라도 고객과의 소통이 없다면 반품, 교환, 취소 등의 상황을 겪어볼 확률이 높아집니다.
때론 제품자체의 하자가 있는 경우가 있겠지만 고객과 소통하여 반품 취소 환불이 아닌 재배송해드리는 것도 판매자의 능력입니다.
첫 판매가 이루어졌던 상품을 구매하신 고객님께 네이버톡톡으로 열심히 배송안내와 리뷰이벤트 안내 및 구매감사메시지를 보냈었습니다.
배송이 완료되고 구매확정은 바로 해주셨는데 리뷰는 안남겨 주셨습니다.
그리고 구매확정 후 2주가 지난 뒤에 포토리뷰와 긍정적인 평점 남겨주셨더라구요.
감사한 마음에 리뷰이벤트 당첨자로 선정하고 직접 네이버 톡톡을 보냈습니다.
정말 뿌듯했습니다.
우연일지도 모르지만 경험을 해봐야 동기부여가 됩니다.
사소한 일들이 누군가에겐 당연한 일이고 누군가에겐 어려운 일이기도 합니다.
초보자인 우리는 당연히 해야할 일이겠지요.
가격경쟁에서 이기고 고객만족도를 높여 스마트스토어 초보자를 탈출해봅시다!
이제 다음주면 스마트스토어 오픈 한달차인데 한달후기 이런 것도 준비해봐야겠네요^^