스마트스토어를 통한 위탁판매를 시작하셨다면 가장 어려워하는 부분 중 한가지가 상세페이지 작성입니다.
카테고리 선정과 키워드를 찾는 데에도 많은 시간을 들이셨겠지만 상세페이지 또한 엄청난 노력과 수고를 동반합니다.
제가 첫번째 상품을 등록할 때를 떠올려보면 너무 대충했던 것 같다는 생각이 많이 듭니다.
좀 더 구체적인 숫자로 데이터화 해보겠습니다.
현재 등록된 상품 수 71개 중
1건 이상 판매된 상품 수는 약 20개 입니다.
(품절로 더이상 판매할 수 없는 상품 2건과 지인찬스 이용하고 구매된 상품 2건 포함입니다)
5월 까지 100건의 상품 등록 후 상세페이지에 대한 내용을 작성해볼 예정이었으나 시시때때로 일어나는 품절 때문에 100건까지는 올리지 못했습니다.
판매된 20개의 상품의 상세페이지 중 통이미지가 사용된 상품도 있고 정성껏 하나부터 열까지 모든 페이지를 완전히 제작했던 상품도 있습니다.
그 외의 나머지 상품은 대부분 글+이미지+글+이미지 형식에 맞게 작성된 것들 입니다.
블로그 형식의 상세페이지가 상품노출순위에 영향을 끼치고 작성법에 따라 상위노출이 잘된다고 생각하실 수 있겠지만 제 생각은 조금 다릅니다.
상품이 상위노출이 잘되는데 가장 큰 영향을 끼치는 요인은 키워드입니다.
상세페이지 작성시에도 글에 키워드를 넣어주면 상위노출이 잘 될까요?
제가 느끼기에는 상세페이지에 작성된 내용으로는 키워드에 큰 영향을 주지 않는다는 결론입니다.
이렇게 생각하는 이유는 통이미지로 구성된 상품들 중 상품제목의 대표키워드만으로 유입과 구매전환이 일어나는 상품이 있기 때문입니다.
(상세페이지 아무리 열심히 만들어도 상품제목을 잘못설정해서 올리면 네이버광고를 해도 노출이 안되고 유입이 없으니 구매전환도 일어나지 않습니다)
메인키워드를 잘 쓰는 상품제목이 가장 중요합니다.
그리고 최신성입니다.
키워드 찾으실 때 키워드에 해당하는 상품을 네이버에 꼭 검색해보고 상품등록하시라는 포스팅도 했었는데 기억하시나요?
카테고리와 키워드를 모두 결정해둔 상태라면 네이버에 검색을 해봅니다.
검색을 해보시면 첫 화면에 보이는 쇼핑탭에서 구매이력이 나타나 있는 상품이 있습니다. 그렇지 않아도 직접 클릭해보시면 이미 많은 구매이력이 있는지 리뷰가 쌓인 상품인지 확인할 수 있습니다.
(이 부분으로 상품의 퀄리티와 고객 만족도를 간접적으로 알아볼 수 있습니다.)
하지만 구매 999+ 리뷰999+ 상품이라면 저는 아무리 키워드가 좋아도 올리지 않았습니다.
최신성이 구매이력을 따라가지 못합니다.
초보자들은 이런 경쟁에 뛰어들면 살아남기가 어렵습니다.
역으로 판매가 저정도 된다면 내가 올려도 한건은 팔릴 수 있겠지? 라는 생각도 해볼 수 있지만, 웬만한 차별성과 설득력으로는 힘드리라 생각합니다.
심지어 평균 평점 4.5~5 정도되는 리뷰가 달린 제품이라면 가격경쟁을 할 수 밖에 없다고 봐야합니다.
가격비교로 내 상품이 밀린다고 생각하신적 많으시죠?
리뷰비교로 내 상품이 밀렸을 가능성도 염두하셔야 합니다.
그렇다면 어떻게 상세페이지를 구성해야 할까요?
상세페이지 구성은 타겟이 필요합니다.
이 상품을 누구에게 팔고 싶은지가 가장 중요하고 그 대상을 설득하는 무언의 압박을 하셔야 합니다.
단 한문장이라도 직접 그 대상을 설득하는 멘트를 넣어주세요.
딱 한명의 대상에게만 판매한다 생각하시고 멘트를 작성 하시면 조금 수월합니다.
롤플레잉 게임을 시작할 때 스탯한번 잘못 찍으면 망캐될까봐 각 직업별로 레벨별 스탯찍는방법과 스킬트리를 공식카페를 통해 찾습니다.
스탯과 스킬트리를 따라하면서 캐릭터를 키우다보면 재밌습니다. 내 공격력과 방어력으로 충분히 레벨업이 이어나가지기 때문입니다.
그러다 더이상 레벨업이 안되고 시간투자 대비 아이템을 구하기 어려워 게임진행이 안될 때가 있습니다.
그럴 때 게임을 접곤합니다. 재미가 없기 때문입니다.
이 때 멈추지 않고 시간을 들여 꾸준한 노가다로 레벨업을 하는 사람이 만렙을 찍고 명예의 전당에 오르곤 합니다.
(저도 한번쯤은 올라가보고 싶던 곳…)
1개만 진열해서 1개를 파는 전략이 있고, 10000개를 진열해서 100개를 파는 전략이 있습니다.
어떤 전략으로 키우실건가요?
출처 unsplash
진정성 있는 멘트와 글로 상대방을 설득하세요.
누구나 알고 있는 공식이 있다면 노출은 상품제목으로만 하시고 구매전환은 상세페이지로 하시는 방법입니다.
내 스토어에서 구매 999+ 리뷰 999+ 상품을 만들기까지 계속 하시면 됩니다.