상세페이지를 잘 하려고 보니 키워드가 없어서 답답하시죠?
저도 도매사이트를 이용한 위탁판매만을 고집하고 있기 때문에 원하는 상품과 원하는 키워드를 딱 맞춰 사용할 수 없는 불편함도 큽니다.
국내 사입 진행하시거나 국내가 아닌 해외에서 사입과 구매대행 하시는 분이라면 조금은 다른 고민도 있으시겠지만 모두가 하는 고민이 키워드입니다.
건물주템은 황금알을 낳는 키워드가 있어야만 만들어집니다. 국내 사입을 하시더라도 키워드가 필요하고 해외 구매대행을 하시더라도 키워드가 동반한다면 더 잘될 것 같지 않나요?
하지만 어떻게 이 키워드를 찾을 수 있는지 그게 바로 의문입니다.
아이템스카우트나 네이버 데이터랩을 이용하여 찾는 방법은 다들 알고 계시죠?
사실 이부분에서 엄청난 노가다를 해야합니다.
특히 맨처음 키워드를 찾는 시간은 고달프고 힘듭니다.
저도 그 시간을 보냈고 갈피를 못잡아 힘들었던 기억이 있습니다.
아직 시작 안하신분들도 있을테니 처음부터 간략하게만 설명드릴게요!
아이템스카우트를 이용하겠습니다.
카테고리는 맨위부터 하나씩 다 해보시고 지금은 예시로 가구/인테리어 카테고리의 맨 위에 있는 소분류로 선택해볼게요.
주의하실 점은 카테고리를 누르실 때 성별/연령 부분에 이 카테고리를 자주 이용할 것 같다고 생각되는 성별과 연령을 생각하셔서 선택하셔야 합니다.
그리고 한번 필터링을 하는데 저는 보통 검색수와 상품수를 지정해두고 찾습니다.
절대적인 숫자는 아니며 임의로 지정하셔도 됩니다.
이렇게 되면 검색이 아예 없거나 상당수의 키워드에 브랜드명이 기재되어 있습니다.
하지만! 그중에 브랜드도 아닌 키워드가 발견되기도 합니다.
이렇게 발견된 키워드를 다시 네이버에 검색해봅니다.
저는 좌우반전거울과 낮은이불장을 한번 찾아볼게요.
네이버쇼핑에서 검색해보는 과정은 반드시 하셔야해요!
좌우반전거울과 낮은이불장을 검색했습니다.
좌우반전거울은 이 제품을 사기위해 검색하시는 분들은 오로지 이 검색어로만 해당제품을 찾는다는 것이고
낮은이불장을 찾으시는 분들은 해당키워드가 조금 추상적이기 때문에 이것과 비슷한 제품을 찾기위한 다른 검색어를 찾아본다는 뜻입니다.
연관검색어의 활용
연관검색어가 없는 키워드는 서브 키워드를 지정해서 제목을 설정하기가 초보자입장에서는 조금 어렵습니다.
다른 판매자분들의 상품을 벤치마킹하는 방법으로 하시거나 해당 키워드로 판매해볼 상품의 다른 장점을 이용한 키워드를 입력해주셔야합니다.
연관검색어가 있는 키워드는 연관검색어에 나타나는 모든 키워드를 하나씩 검색하셔서 검색강도를 알아보시고 입력해주시면 됩니다.
저는 좌우반전거울이 괜찮을 것 같아서 좌우반전거울을 도매꾹에서 찾아보겠습니다.
도매꾹에서 찾아봤는데 아쉽게도 상품이 없더라구요.
키워드가 있는데 상품이 없다면 도매사이트가 아닌 방향으로 확장하셔야합니다.
네이버에서 검색했을 때 나온 제품들이 있었습니다.
사진 캡쳐하셔서 타오바오나 1688등의 사이트에서 검색해보시면 나올 수도 있고 상품자체가 자체제작 상품으로 판단되는 경우 국내생산이라면 해당 공장 연락하셔서 컨택하시는 방법도 있습니다.
소싱하고 싶은데 막막할 때에도 이렇게 선정해볼 수 있습니다.
할 수 있는 것들과 해야할 일들이 참 많죠?
이번엔 반대로 도매사이트에 있는 상품의 키워드를 찾는 작업을 해보겠습니다.
사업자없이 판매가 가능한 제품으로 해보겠습니다.
단일 배송상품중에 골랐고 해당 제품은 소파커버입니다.
이 때는 아이템스카우트 이용 보다는 셀러마스터를 이용합니다.
의외로 제품을 표현하는 키워드 자체의 경쟁강도가 나쁘지 않네요.
연관검색어가 있는지 찾아보겠습니다.
연관검색어를 전부 셀러마스터에 검색해봅니다.
브랜드 들어가 있는 키워드 제외하고 모두 하시면 됩니다.
직접 판단하셔서 제외할 것은 제외하셔도 좋습니다.
이렇게 검색을 해보시고 메인키워드와 서브키워드를 선정하시면 됩니다.
이 상품자체에 입혀볼 수 있는 키워드 자체가 아주 경쟁력있어보이진 않지만 이중에서 쇼파덮개 라는 키워드를 메인으로 두고 상품의 다른 장점을 이용한 키워드를 찾는게 좋을 것 같습니다.
이런식으로 병행하다보면 분명히 감이 오실겁니다.
더 좋은 방법이 있을 수도 있지만 감도 안오고 어떤 순서로 해야할지도 막막할 땐 좋아 보이는 방법하나를 선택하셔서 그 방법대로 계속 찾아보세요.
(작업 자체가 그냥 노가다입니다. 운좋으면 한번에도 나와주는 고마운 키워드도 있습니다.)
이렇게 찾다 보면 일명 대박키워드가 나옵니다. 대박키워드를 잘 이용하면 다양하게 더 많이 판매할 수 있습니다. 대박키워드를 비슷한 상품의 동일 카테코리에 해당하는 다른 상품에도 대입시키는 겁니다.
이 키워드를 검색하면 내 스토어에 있는 상품들이 모두 노출됩니다.
구매자 입장에서는 어떨까요?
여기 이거 전문으로 하는데인가? 라는 생각을 하게 됩니다.
그럼 들어와서 무의식적으로 상세페이지를 열심히 보고 그 스토어에서 추천해주는 다른상품을 보고 계속 찾아봅니다. 방문시간이 늘어갈 가능성이 높아집니다.
메인키워드 하나에 비슷한 종류의 다양한 상품을 다양하게 엮어볼 수 있고 판매가 판매로 이어져 황금알을 낳는 키워드가 생성됩니다.
주력 카테고리도 같이 따라옵니다.
노출수는 물론 클릭율도 높아집니다.
그럼 우리는 뭘 해야하나요? 상세페이지입니다.
상세페이지에서 주책바가지처럼 줄줄이 쏟아내서 설득해주시면 됩니다.
이런 황금알키워드를 찾으면 상품등록도 수월해지고
상세페이지 설득 내용도 비슷하게 구성할 수 있습니다.
번외로 상품을 지속적으로 올려보면 내가 상품제목에 설정하지는 않았지만 내 스토어에 유입이 잘되고 있는 키워드가 생깁니다. 이를 역산하여 적용시키는 겁니다. 그 키워드를 사용하세요.
그 키워드에서 파생된 상품을 찾아 키워드를 다시 대입시켜 판매를 하는 방법입니다.
제가 지금도 지속적으로 다른분들이 하시는 방법을 찾아보고 따라해보고 저만의 것으로 만들기 위한 노력을 꾸준히 하고 있습니다.
이를 통해 느끼는 것은 판매자로써 검색을 하면 아직도 수많은 정보가 구매자를 향해 있다는 것 입니다.
판매자를 위한 정보가 부족하다는 것이죠.
아직은 괜찮은 것 같습니다. 이 일을 지속가능한 일로 만드신 분에 한하여 대박이 날 것 같다는 생각을 합니다.